Ventaja o no de las promociones

Tiene 6 comentarios :|: Publicado el 27 de noviembre de 2013 en Ayuda

rebajas

Post escrito por Yolanda de PechasChiquitillas

Si te estás planteando poner en marcha algún tipo de promoción en tu tienda es porque, sin duda, tu objetivo es lograr incrementar o estimular la demanda durante un período de tiempo determinado.

El mejor ejemplo de la ventaja de las promociones lo tenemos todos los años con las rebajas. Que no dejan de ser un éxito año tras año. Se concentran en un período de tiempo concreto y ofrecen artículos a un precio muy atrayente.

Para que tu promoción sea efectiva debe darse a corto plazo. Si la alargaras durante un período de tiempo excesivamente largo, no podrías lograr el objetivo deseado en el consumidor. Ya que el cliente se terminaría acostumbrando al precio bajo de tus artesanías y al final, no reaccionaría por igual ante la promoción. Es decir, no vería una oportunidad comprarte productos ahora porque dentro de una semana o dos podrá adquirirlos al mismo precio bajo ofertado hoy.

La desventaja de poner en marcha una promoción es la reacción que se provoca en el consumidor. Ya que, ante una promoción, el cliente reacciona acumulando producto y cuando ésta finaliza, el consumo decae. Por ello en ocasiones las promociones no terminan siendo rentables.

Por eso es importante el factor sorpresa. No debes anunciar con mucho tiempo de antelación una oferta o hacerlo de forma repetitiva cada semana porque el cliente esperará paciente ese momento y tendrás un pico de ventas ese día y muy bajas durante la semana.

Otro inconveniente es que el cliente se llegue a fijar más en el precio bajo que en el producto en sí. O lo que es lo mismo, que mientras dura la promoción adquiere nuestro artículo atraído por su precio asequible y no por ninguna otra cualidad. Por ello cuando finaliza la promoción, busca otro producto a un precio bajo olvidándose de la marca y del otro producto adquirido.

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